核心(핵심)가치와 그에 따른 정책들 / 核心(핵심)가치와 그에 따른 정책들 고
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작성일 23-01-31 02:38본문
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그래서 노드스트롬 종업원은 억지성 반품도 단골 고객을 유인할 수 있는 좋은 기회가 된다고 말한다. 하지만 노드스트롬 철학의 core은 정직하지 않은 소수 때문에 다수에게 피해를 주지 않겠다는 것이다. 광고 strategy 중 가장 결과 가 높은 구전 strategy의 높은 가치를 돈 한푼 들이지 않고 고객들로부터 얻어낼 수 있었다. 이 정책은 고객이 반품을 요구할때 무조건적인 현금 반환을 보증한다. 고객이 어떤 이유에서든 구입한 상품에 완전히 만족하지 못할 경우, 상점에서는 아무 이의도 제기하지 않고 반품을 받아야 한다. “Off...
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core가치와 그에 따른 정책들
-긍정적 광고결과
핵심가치와 그에 따른 정책들 / 핵심가치와 그에 따른 정책들 고
노드스트롬이 가진 가장 큰 강점은 너무나도 유명한 무조건적인 반품 정책이다. “Off...
또한 많은 기업들이 반품을 단순히 귀찮은 것으로 여기고 있을 때 반품 정책을 스타트한 노드스트롬은 돈으로 환산할 수 없을 만큼의 긍정적인 광고 결과 를 볼 수 있었다.
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또한 이러한 반품 정책에 있어 그 권한은 지배인층이나 상위부서가 아닌 바로 판매사원 스스로 결정할 수 있도록 권한을 부여하고 있다. 핵심가치와 그에 따른 정책들 고객의 만족을 최우선시 한다.
“Offer the best possible customer service, quality, selection and value.”
설명
고객의 만족을 최우선시 한다.
核心(핵심)가치와 그에 따른 정책들 고객의 만족을 최우선시 한다.
-사원의 자율성을 바탕으로 가능
때로는 2년동안 사용하던 드레스를 갑자기 와서 바꾸어달라고 하는 어처구니 없는 반품 요구도 있다. 이처럼 무조건적인 반품 정책은 노드스트롬의 상징이 되었으며, 노드스트롬을 최고의 서비스 기업으로 만드는데 견인차 역할을 해왔다. 즉, 이러한 반품에 대해 회사가 보증하는 것이 아니고 판매사원 개개인이 고객에 대해 반품을 보증하는 것이다.
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(1) 무조건적인 반품 정책
물론 이러한 무조건적인 반품 정책이 악용되지 않을까 하는 우려도 있다. 하지만 모든 판매사원들은 이러한 고객에게도 끝까지 웃음을 잃지 않고 대한다면 언젠간 이들도 노드스트롬의 정직한 98%의 고객이 될 것이라는 믿음을 갖고 있다.
(2) ...
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